Стимулювання збуту

Стимулювання збуту - це комплекс маркетингових заходів спрямований на збільшення попиту з боку споживачів і посередників. Стимулювання збуту застосовується для спонукання цільової аудиторії (споживачів, торгових представників, торгових посередників) до дії, до негайної дії.

Для ефективної роботи компанії величезне значення має грамотний вибір каналів збуту. ТОВ «Ін Консалтинг» проводить для клієнтів регулярні маркетингові дослідження та аналітичну роботу, що дозволяє спрямувати основні зусилля на розвиток найбільш ефективних і перспективних каналів збуту.

Стимулювання збуту необхідно:

якщо компанія виходить на ринок і їй необхідно розповісти про свій товар і привернути увагу;
якщо компанія намагається переманити покупців у конкурентів;
якщо необхідно переконати споживача перейти на бренд кращої якості і продається за більш високою ціною;
якщо компанія виводить на ринок новий продукт для ознайомлення споживачів з перевагами;
для утримання постійних споживачів;
для збільшення обсягів покупки.
для підтримки рекламної кампанії.

Стимулювання споживачів спрямовано на кінцевого користувача товару або послуги. В цілому стимулювання споживачів включає:

надання безкоштовних зразків продуктів;
вільна демонстрація і можливість перевірки (експлуатації, використання) продукту;
надання пільг і знижок;
оголошення про гарантії повернення грошей;
постачання покупки дрібним подарунком;
організація конкурсів і лотерей для потенційних споживачів.

Компанія з успіхом може використовувати безліч способів стимулювання посередників, серед них:

грошову винагороду при збільшенні обсягів продажів;
поступка в ціні при збільшенні обсягів замовлень;
участь виробника у фінансуванні частини витрат дилера по місцевій рекламі;
експозиції товарів у місці продажу (POP);
рекламна продукція та інформація, що сприяє збільшенню продажів;
мотивація посередників шляхом організації конкурсів, лотерей;
організація та участь у виставках.

Для отримання безкоштовної консультації Ви можете скористатися On-line консультацією, зателефонувати нам або написати в месенджерах. Для отримання інформації щодо вартості послуг перейдіть в розділ Тарифи або оформіть Заявку на послуги.