Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта - это комплекс маркетинговых мероприятий направленный на увеличение спроса со стороны потребителей и посредников. Стимулирование сбыта применяется для побуждения целевой аудитории (потребителей, торговых представителей, торговых посредников) к действию, - предпочтительно, к немедленному действию.

Для эффективной работы компании огромное значение имеет грамотный выбор каналов сбыта. ООО «Ин Консалтинг» проводит для клиентов регулярные маркетинговые исследования и аналитическую работу, позволяющую направить основные усилия на развитие наиболее эффективных и перспективных каналов сбыта.

Стимулирование сбыта необходимо:

если компания выходит на рынок и ей необходимо рассказать о своем товаре и привлечь внимание.
если компания пытается переманить покупателей у конкурентов;
если необходимо переубедить потребителя перейти на бренд лучшего качества и продающегося по более высокой цене;
если компания выводит на рынок новый продукт для ознакомления потребителей с преимуществами;
для удержания постоянных потребителей;
для увеличения объемов покупки.
при поддержке рекламной кампании.

Стимулирование потребителей направлено на конечного пользователя товара или услуги. В целом стимулирование потребителей включает:

предоставление бесплатных образцов продуктов;
свободная демонстрация и возможность проверки (эксплуатации, использования) продукта;
предоставление льгот и скидок;
объявления о гарантиях возврата денег;
снабжение покупки мелким подарком;
образование пакета из нескольких продуктов со скидкой;
организация конкурсов и лотерей для потенциальных потребителей.

Компания с успехом может использовать множество способов стимулирования посредников, среди них:

денежное вознаграждение при увеличении объемов продаж;
уступка в цене при увеличении объемов заказов;
участие производителя в финансировании части расходов дилера по местной рекламе;
экспозиции товаров в месте продажи (P-O-P);
рекламная продукция и информация, способствующая увеличению продаж;
мотивация посредников путем организации конкурсов, лотерей;
организация и участие в выставках.

Для получения бесплатной консультации Вы можете воспользоваться On-line консультацией, позвонить Нам или написать в мессенджерах. Для получения информации о стоимости услуг перейдите в раздел Тарифы или оформите Заявку на услуги.